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电梯广告的投放频次多少合适?

发布时间:2019/03/25 点击量:
文章来源:taiang 作者:西安泰昂广告

    电梯广告近年来备受品牌青睐,社区场景的价值也在不断被挖掘,电梯广告作为家庭消费的www.ptlaohu.com媒体,成为越来越多品牌实现产品卖到家的重要广告媒介,让“产品卖到家,投放电梯广告除了选择优质的平台,恰当的投放频次,也是影响广告效果,实现效益最大化的关键因素,刷屏过多,引起反感,也浪费费用;投放少了,隔靴搔痒,达不到效果,恰到好处的投放频次则显得至关重要。

 

  1、为什么要进行电梯广告投放频次优化?

 

  具体而言,在电梯广告投放中,需要进行频次优化主要基于以下两大目标。

 

  (1)、保证电梯广告投放的效果

 

  过少的广告频次无法让用户产生品牌记忆。营销理论建议,品牌广告触达同一个用户三次或三次以上为有效,可以让该用户对品牌产生一定的品牌记忆度。而实际上,在信息繁杂的今天,三次已经远远不够了,品牌要想进入受众心智,获得认可,需要一定阶段的持续投放,尤其是新品牌。

 

  (2)、节省电梯广告花费

 

  不过,电梯广告投放频次也不是越多越好,毕竟这是真金白银的投入,需要计算投入产出比。如果长期对单个用户进行大量相同的广告曝光意义也不大,可适当控制频次,覆盖更多用户,提升投资回报价值。这样既扩大了广告的用户覆盖范围,又节省了预算。

 

  2、如何进行电梯广告频次优化?

 

  那什么样的电梯广告投放频次更合适?这则取决于品牌所处的产品生命周期、市场份额、竞争强度、产品的替代性、受众的遗忘等因素。

 

  (1)、产品生命周期

 

  如果是成熟产品,在市场中有良好的认知,则投放的频次可以稍微减弱一些。而如果处于产品生命周期初期,是新产品,就需要以较高频次的投放快速获得市场认知。因此,我们看到很多互联网品牌,都是通过电梯广告的饱和攻击,以较高频次的投放,快速打响知名度。

 

  比如,近期正在电梯电视热播的哈啰顺风车广告,就以一支15秒/300次的广告,加上三支5秒/900次的广告,将投放频次由常规的300次/天,提升到1200次/天,实现超高频次的触达,迅速将其顺风车业务在受众中普及开来。

 

  (2)、市场份额、竞争强度和产品的替代性

 

  如果已经是行业龙头、行业的竞争小、可替代性弱,则可以降低投放频次。但如果反之,行业的竞争强度大,产品的可替代性大,为了抑制竞争,势必要加强广告的投放频次。因为,如果你长期不投放广告,原有的市场份额就会被竞争者以及新进入者占据。

 

  我们都知道食品饮料、日化用品等快消品行业,是市场竞争极为激烈的。产品众多、品类繁杂、可替代性强,面对着新品牌的涌入,以及消费者的善变,食品饮料企业需要以较高频次的广告投放,才能保证持续占领市场。因此,虽然可口可乐、百事可乐已经具有非常高的知名度,似乎完全不用投广告了,但依然会定期投放电梯广告,与受众保持一定的沟通频率。

 

  (3)人的遗忘曲线

 

  1885年艾宾浩斯遗忘曲线提出了遗忘的进程规律,即最初速度很快,以后逐渐缓慢。我们可以从遗忘曲线中掌握遗忘规律并加以利用,从而提升记忆能力。在广告投放的时候,刚开始可以以较高的频次投放,待受众有了较高认知度后,就可以适当循序渐进降低投放频次,实现广告效果和广告花费的最大化。

 

  品牌营销的每一分钱都是投资,都是为了获取更好的回报。因此,如何在保证广告触达效果的情况下,最大限度的节省预算,是品牌营销的一门学问。